PDI — Plano de Desenvolvimento Individual
Ricardo Santos · Vendedor #4
Diagnóstico no período
Receita
R$ 8.820.000,00
+304.6% vs mediana
Vendas
18.240
+133.8% vs mediana
Ticket médio
R$ 484,00
+0.4% vs mediana
Clientes atendidos
5.640
Total carteira: 4.200
Posição no time: rank 1 de 6 em receita (top 25%). Tendência 30d: +10.9%. Última venda: 02/01/2026.
Benchmark vs equipe
| Métrica | Você | Mediana do time | Top 25% | Gap |
|---|---|---|---|---|
| Receita | R$ 8.820.000,00 | R$ 2.180.000,00 | R$ 5.700.000,00 | +304.6% |
| Vendas | 18.240 | 7.800 | — | +133.8% |
| Ticket médio | R$ 484,00 | R$ 482,00 | — | +0.4% |
Pontos fortes
- Volume de vendas 134% acima da mediana — alta produtividade.
- Está no top 25% de receita (rank 1 de 6).
- Receita em alta: +10.9% nos últimos 30d vs 30d anteriores.
- 720 clientes "Champions" (RFM) gerando R$ 5.840.000,00 — base de fidelidade sólida.
Focos de desenvolvimento
- 680 clientes em risco (sem compra há 3–6m). Recuperar antes que viram churn.
- 840 clientes inativos há +6m. Campanha de reativação direcionada.
- 2180 clientes RFM "em risco" (último compra há ~138d). Contato proativo.
Ações sugeridas (próximos 30 dias)
- Recuperar 680 clientes em risco: contato direto (WhatsApp/telefone) com oferta personalizada. Meta: reativar 30% nas próximas 4 semanas.
- Campanha de reativação: 1840 clientes hibernando (RFM). Mensagem segmentada por última categoria comprada.
- Reter Champions: 720 clientes de alto valor. Programa de fidelidade ou follow-up VIP.
- Revisão mensal: agendar 1:1 com gestor para revisar progresso e ajustar metas.
PDI gerado automaticamente a partir do desempenho real. Documento individual e confidencial.