Relatório estratégico
Período analisado: 01/01/2025 a 31/12/2025
Receita no período
R$ 18.760.000,00
38.640 vendas concluídas
Ticket médio
R$ 485,00
por venda
Clientes ativos
11.240
com pelo menos 1 compra
Conversão de orçamentos
89,9%
43.000 orçamentos gerados
O que precisa ser feito agora
Recuperar R$ 2.100.000,00 em orçamentos não convertidos
De 43.000 orçamentos no período, somente 89,9% viraram venda (por valor). Acionar follow-up é a maior alavanca comercial.
Recuperar 2.140 clientes inativos há mais de 1 ano
Campanha de reativação direcionada — clientes já conhecem a farmácia e têm custo de aquisição zero.
Receita média/mês de 2026 vs 2025
Dados insuficientes para comparativo ano-a-ano.
Concentração em prescritor: CARLOS ROBERTO SILVA responde por 13,2% da receita
Diversificar a base de prescritores reduz risco de queda abrupta de faturamento.
Leitura executiva
A farmácia faturou R$ 18.760.000,00 em 38.640 vendas no período analisado, com ticket médio de R$ 485,00. Foram concedidos R$ 1.060.000,00em descontos (5,3% da receita bruta de R$ 19.820.000,00). A taxa de conversão de orçamentos foi de 89,9% em volume e 89,9% em valor.
Destaques do período
Forma farmacêutica nº 1
Cápsula — 118.400 receitas
Insumo mais manipulado
CELULOSE MICROCRISTALINA — 52.400 usos
Médico que mais prescreve
CARLOS ROBERTO SILVA · 12.840 receitas
Cidade com mais clientes
SÃO PAULO/SP · 14.800 clientes
Evolução do faturamento
Receita mês a mês
Comparativo ano a ano
| Ano | Meses | Receita | Receita/mês | vs ano anterior |
|---|---|---|---|---|
| 2025 | 12 | R$ 20.782.000,00 | R$ 1.731.833,33 | — |
Crescimento calculado sobre receita média por mês — neutraliza anos parciais.
Insumos e princípios ativos mais requisitados
O que isto mostra: ranking dos insumos (matéria-prima) que mais aparecem em receitas no período. Excipientes e cápsulas vazias dominam porque entram em quase toda fórmula.
Top 15 insumos por nº de receitas
Ativos terapêuticos em destaque
| Insumo | Receitas | Valor |
|---|---|---|
| VITAMINA D3 | 24.800 | R$ 248.000,00 |
| METILCOBALAMINA | 21.400 | R$ 312.000,00 |
| CAPS 00 GELAT | 19.800 | R$ 0,00 |
| EXCIP HIGROSCOPICO | 17.600 | R$ 0,00 |
| VITAMINA B2 | 16.200 | R$ 184.000,00 |
| MAGNÉSIO QUELATO | 14.800 | R$ 298.000,00 |
| DILUCAP HYGRO EXCIPIENTE | 12.400 | R$ 0,00 |
| ZINCO QUELATO | 11.200 | R$ 124.000,00 |
Formas farmacêuticas — onde está a receita
Receita por forma farmacêutica
Distribuição do catálogo
Top médicos prescritores
| # | Médico | CRM | Receitas | Pacientes | Receita gerada |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | CARLOS ROBERTO SILVA | 87623/SP | 12.840 | 5.200 | R$ 2.480.000,00 |
| 2 | ANA PAULA MARTINS | 124891/SP | 5.420 | 1.840 | R$ 1.024.000,00 |
| 3 | RODRIGO ALVES SANTOS | 93518/SP | 4.180 | 1.620 | R$ 842.000,00 |
| 4 | FERNANDA OLIVEIRA LIMA | 68291/SP | 3.840 | 1.480 | R$ 724.000,00 |
| 5 | MARCOS ANTONIO PEREIRA | 92900/SP | 3.240 | 1.240 | R$ 618.000,00 |
| 6 | PATRICIA SOUZA GOMES | 62706/SP | 2.680 | 1.020 | R$ 512.000,00 |
| 7 | EDUARDO FERNANDES COSTA | 64341/SP | 2.420 | 940 | R$ 464.000,00 |
| 8 | LUCIA CARVALHO NUNES | 93955/SP | 2.180 | 840 | R$ 418.000,00 |
| 9 | GUSTAVO HENRIQUE MELO | 112752/SP | 1.940 | 760 | R$ 372.000,00 |
| 10 | HELENA RODRIGUES XAVIER | 110662/SP | 1.720 | 680 | R$ 328.000,00 |
Perfil dos clientes
Por faixa etária
Por sexo
Atividade recente
2.180 compraram nos últimos 30 dias
4.920 nos últimos 90 dias
7.640 nos últimos 180 dias
2.140 sem comprar há mais de 1 ano
Top 15 clientes (gasto últimos 6 meses)
| # | Cliente | Ticket médio | Gasto 30d | Gasto 6m | Última compra |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | CAROLINA SILVA SANTOS | R$ 842,00 | R$ 4.820,00 | R$ 28.400,00 | 08/12/2025 |
| 2 | ROBERTO ALVES MARTINS | R$ 764,00 | R$ 3.640,00 | R$ 24.200,00 | 22/11/2025 |
| 3 | FERNANDA COSTA LIMA | R$ 524,00 | R$ 2.840,00 | R$ 19.800,00 | 15/12/2025 |
| 4 | MARIANA OLIVEIRA PEREIRA | R$ 1.240,00 | R$ 5.840,00 | R$ 18.400,00 | 30/10/2025 |
| 5 | PAULO ROBERTO FERNANDES | R$ 1.480,00 | R$ 2.960,00 | R$ 17.200,00 | 18/11/2025 |
| 6 | TERESA CRISTINA BARROS | R$ 1.820,00 | R$ 0,00 | R$ 16.400,00 | 14/08/2025 |
| 7 | LUCIANA BEZERRA MATOS | R$ 968,00 | R$ 1.840,00 | R$ 15.200,00 | 03/12/2025 |
| 8 | IGOR HENRIQUE SOUZA | R$ 712,00 | R$ 4.240,00 | R$ 14.600,00 | 19/12/2025 |
| 9 | VERONICA LIMA SANTOS | R$ 436,00 | R$ 2.180,00 | R$ 13.800,00 | 30/11/2025 |
| 10 | LEILA PONTES COSTA | R$ 920,00 | R$ 3.680,00 | R$ 13.200,00 | 10/12/2025 |
| 11 | ISABEL SANTOS SILVA | R$ 580,00 | R$ 1.740,00 | R$ 12.600,00 | 07/11/2025 |
| 12 | RAFAEL OLIVEIRA COSTA | R$ 346,00 | R$ 1.380,00 | R$ 12.000,00 | 22/12/2025 |
| 13 | BEATRIZ CARVALHO MELO | R$ 624,00 | R$ 3.120,00 | R$ 11.400,00 | 08/12/2025 |
| 14 | LUIS EDUARDO PEREIRA | R$ 1.640,00 | R$ 6.560,00 | R$ 10.800,00 | 18/12/2025 |
| 15 | NATHALIA FERNANDES ALVES | R$ 2.180,00 | R$ 0,00 | R$ 10.200,00 | 24/07/2025 |
Origem geográfica dos clientes
| # | Cidade | UF | Clientes |
|---|---|---|---|
| 1 | SÃO PAULO | SP | 14.800 |
| 2 | CAMPINAS | SP | 2.840 |
| 3 | GUARULHOS | SP | 1.640 |
| 4 | SANTO ANDRÉ | SP | 980 |
| 5 | OSASCO | SP | 840 |
| 6 | BARUERI | SP | 620 |
| 7 | MOGI DAS CRUZES | SP | 480 |
| 8 | COTIA | SP | 340 |
| 9 | SOROCABA | SP | 280 |
| 10 | JUNDIAÍ | SP | 240 |
Comportamento de venda
Vendas por dia da semana
1 = Segunda-feira, 7 = Domingo. Sábado com volume baixo é esperado para farmácias de manipulação.
Funil orçamento → venda
Orçamentos
43.000
R$ 20.860.000,00
Vendas
38.640
R$ 18.760.000,00
Conversão real
89,9%
por valor
Valor potencial perdido
R$ 2.100.000,00
não convertido
Curva ABC — concentração por consumo de insumos
Produtos classe A concentram até 80% do consumo acumulado — foco máximo de gestão de estoque e negociação com fornecedores. B entre 80% e 95%; C é a cauda longa.
Eixo X: todos os produtos rankeados por receita. Eixo Y: % cumulativa. Linhas tracejadas marcam os cortes 80% (A→B) e 95% (B→C). A curva sobe rápido na classe A (poucos produtos = muita receita) e achata na cauda C.
Top 30 produtos (classe A)
| # | Produto | Classe | Ocorrências | Receita | Cum. % |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | CELULOSE MICROCRISTALINA | A | 20.000 | R$ 840.000,00 | 11,93% |
| 2 | MANITOL | A | 14.762 | R$ 620.000,00 | 20,73% |
| 3 | AEROSIL | A | 13.810 | R$ 580.000,00 | 28,97% |
| 4 | AMIDO DE MILHO | A | 12.381 | R$ 520.000,00 | 36,35% |
| 5 | CAPS 3 GELAT | A | 11.429 | R$ 480.000,00 | 43,17% |
| 6 | EXCIP CLASSE I E III | A | 10.476 | R$ 440.000,00 | 49,42% |
| 7 | DILUCAP SLD EXCIPIENTE | A | 9.048 | R$ 380.000,00 | 54,81% |
| 8 | VITAMINA D3 | A | 8.095 | R$ 340.000,00 | 59,64% |
| 9 | METILCOBALAMINA | A | 7.619 | R$ 320.000,00 | 64,19% |
| 10 | CAPS 00 GELAT | A | 6.905 | R$ 290.000,00 | 68,30% |
| 11 | EXCIP HIGROSCOPICO | A | 6.190 | R$ 260.000,00 | 72,00% |
| 12 | VITAMINA B2 | A | 5.714 | R$ 240.000,00 | 75,40% |
| 13 | MAGNÉSIO QUELATO | A | 5.190 | R$ 218.000,00 | 78,50% |
| 14 | DILUCAP HYGRO EXCIPIENTE | B | 4.667 | R$ 196.000,00 | 81,28% |
| 15 | ZINCO QUELATO | B | 4.143 | R$ 174.000,00 | 83,75% |
| 16 | L-CARNITINA | B | 3.619 | R$ 152.000,00 | 85,91% |
| 17 | PIRIDOXINA | B | 3.286 | R$ 138.000,00 | 87,87% |
| 18 | L-TEANINA | B | 2.952 | R$ 124.000,00 | 89,63% |
| 19 | MAGNESIO DIMALATO | B | 2.667 | R$ 112.000,00 | 91,22% |
| 20 | ACIDO ALFA LIPOICO | B | 2.381 | R$ 100.000,00 | 92,64% |
| 21 | RESVERATROL | B | 2.095 | R$ 88.000,00 | 93,89% |
| 22 | QUERCETINA | C | 1.857 | R$ 78.000,00 | 95,00% |
| 23 | GLICINA | C | 1.619 | R$ 68.000,00 | 95,97% |
| 24 | TAURINA | C | 1.429 | R$ 60.000,00 | 96,82% |
| 25 | SELÊNIO | C | 1.238 | R$ 52.000,00 | 97,56% |
| 26 | CROMO PICOLINATO | C | 1.095 | R$ 46.000,00 | 98,21% |
| 27 | BIOTINA | C | 952 | R$ 40.000,00 | 98,78% |
| 28 | INOSITOL | C | 810 | R$ 34.000,00 | 99,26% |
| 29 | COLINA | C | 667 | R$ 28.000,00 | 99,66% |
| 30 | NIACINAMIDA | C | 571 | R$ 24.000,00 | 100,00% |
Diagnóstico — Sazonalidade Set/Dez
Período Set/2024 a Dez/2024 apresenta variação de volume em relação a Ago/24 e a Jan/25. A tabela abaixo evidencia as principais métricas mensais.
| Mês | Vendas | Vendas sem valor | Receita bruta | Ticket bruto médio | Itens no mês |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025-06 | 3.420 | 0 | R$ 1.760.000,00 | R$ 487,00 | 10.840 |
| 2025-07 | 4.280 | 0 | R$ 2.240.000,00 | R$ 495,00 | 13.640 |
| 2025-08 | 4.640 | 0 | R$ 2.440.000,00 | R$ 498,00 | 14.820 |
| 2025-09 | 3.860 | 0 | R$ 1.980.000,00 | R$ 485,00 | 12.280 |
| 2025-10 | 3.520 | 0 | R$ 1.800.000,00 | R$ 484,00 | 11.180 |
Diagnóstico — descontos aplicados
Esta tabela prova que o schema separa corretamente receita bruta, desconto e receita líquida (= bruta − desconto). O somatório Jan-Abr/2026 da coluna receita líquida deve bater com o critério de aceite de ≈ R$ 1.425.610. Soma atual: R$ 0,00.
| Mês | Vendas | Receita bruta | Desconto | Receita líquida | % desconto |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025-06 | 3.420 | R$ 1.760.000,00 | R$ 94.000,00 | R$ 1.666.000,00 | 5,34% |
| 2025-07 | 4.280 | R$ 2.240.000,00 | R$ 120.000,00 | R$ 2.120.000,00 | 5,36% |
| 2025-08 | 4.640 | R$ 2.440.000,00 | R$ 130.000,00 | R$ 2.310.000,00 | 5,33% |
| 2025-09 | 3.860 | R$ 1.980.000,00 | R$ 106.000,00 | R$ 1.874.000,00 | 5,35% |
| 2025-10 | 3.520 | R$ 1.800.000,00 | R$ 96.000,00 | R$ 1.704.000,00 | 5,33% |
| 2025-11 | 4.120 | R$ 2.140.000,00 | R$ 114.000,00 | R$ 2.026.000,00 | 5,33% |
| 2025-12 | 4.460 | R$ 2.340.000,00 | R$ 108.000,00 | R$ 2.232.000,00 | 4,62% |
Saúde do estoque
Produtos com saldo positivo
2.980
Zerados / negativos
860
Abaixo do mínimo
42