Relatório estratégico
Período analisado: 31/12/2024 a 30/12/2025 · Fonte: base operacional da farmácia
Receita no período
R$ 18.760.000,00
38.640 vendas concluídas
Ticket médio
R$ 485,00
por venda
Clientes ativos
11.240
com pelo menos 1 compra
Conversão de orçamentos
89,9%
43.000 orçamentos gerados
O que precisa ser feito agora
Recuperar R$ 2.100.000,00 em orçamentos não convertidos
De 43.000 orçamentos no período, somente 89,9% viraram venda. Acionar follow-up é a maior alavanca comercial.
Recuperar 2.140 clientes inativos há mais de 1 ano
Campanha de reativação direcionada — clientes já conhecem a farmácia e têm custo de aquisição zero.
Receita média/mês de 2026 vs 2025
Dados insuficientes para comparativo ano-a-ano.
Concentração em prescritor: CARLOS ROBERTO SILVA responde por 13,2% da receita
Diversificar a base de prescritores reduz risco de queda abrupta de faturamento.
Leitura executiva
A farmácia faturou R$ 18.760.000,00 em 38.640 vendas no período analisado, com ticket médio de R$ 485,00. Foram concedidos R$ 1.060.000,00em descontos (5,3% da receita bruta de R$ 19.820.000,00). A taxa de conversão de orçamentos foi de 89,9% em volume e 89,9% em valor.
O que mais sai
Forma farmacêutica nº 1
Cápsula — 118.400 receitas
Insumo mais manipulado
CELULOSE MICROCRISTALINA — 52.400 usos
Médico que mais prescreve
CARLOS ROBERTO SILVA · 12.840 receitas
Cidade com mais clientes
SÃO PAULO/SP · 14.800 clientes
Evolução do faturamento
Receita mês a mês
Comparativo ano a ano
| Ano | Meses | Receita | Receita/mês | vs ano anterior |
|---|---|---|---|---|
| 2025 | 12 | R$ 20.782.000,00 | R$ 1.731.833,33 | — |
Crescimento calculado sobre receita média por mês — neutraliza anos parciais.
Insumos e princípios ativos mais requisitados
O que isto mostra: ranking dos insumos (matéria-prima) que mais aparecem em receitas no período. Excipientes e cápsulas vazias dominam porque entram em quase toda fórmula.
Top 15 insumos por nº de receitas
Ativos terapêuticos em destaque
| Insumo | Receitas | Valor |
|---|---|---|
| VITAMINA D3 | 24.800 | R$ 248.000,00 |
| METILCOBALAMINA | 21.400 | R$ 312.000,00 |
| CAPS 00 GELAT | 19.800 | R$ 0,00 |
| EXCIP HIGROSCOPICO | 17.600 | R$ 0,00 |
| VITAMINA B2 | 16.200 | R$ 184.000,00 |
| MAGNÉSIO QUELATO | 14.800 | R$ 298.000,00 |
| DILUCAP HYGRO EXCIPIENTE | 12.400 | R$ 0,00 |
| ZINCO QUELATO | 11.200 | R$ 124.000,00 |
Formas farmacêuticas — onde está a receita
Receita por forma farmacêutica
Distribuição do catálogo
Top médicos prescritores
| # | Médico | CRM | Receitas | Pacientes | Receita gerada |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | CARLOS ROBERTO SILVA | 87623/SP | 12.840 | 5.200 | R$ 2.480.000,00 |
| 2 | ANA PAULA MARTINS | 124891/SP | 5.420 | 1.840 | R$ 1.024.000,00 |
| 3 | RODRIGO ALVES SANTOS | 93518/SP | 4.180 | 1.620 | R$ 842.000,00 |
| 4 | FERNANDA OLIVEIRA LIMA | 68291/SP | 3.840 | 1.480 | R$ 724.000,00 |
| 5 | MARCOS ANTONIO PEREIRA | 92900/SP | 3.240 | 1.240 | R$ 618.000,00 |
| 6 | PATRICIA SOUZA GOMES | 62706/SP | 2.680 | 1.020 | R$ 512.000,00 |
| 7 | EDUARDO FERNANDES COSTA | 64341/SP | 2.420 | 940 | R$ 464.000,00 |
| 8 | LUCIA CARVALHO NUNES | 93955/SP | 2.180 | 840 | R$ 418.000,00 |
| 9 | GUSTAVO HENRIQUE MELO | 112752/SP | 1.940 | 760 | R$ 372.000,00 |
| 10 | HELENA RODRIGUES XAVIER | 110662/SP | 1.720 | 680 | R$ 328.000,00 |
Perfil dos clientes
Por faixa etária
Por sexo
Atividade recente
2.180 compraram nos últimos 30 dias
4.920 nos últimos 90 dias
7.640 nos últimos 180 dias
2.140 sem comprar há mais de 1 ano
Top 15 clientes no período
| # | Cliente | Ticket médio | Vendas | Gasto no período | Última compra |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MARINA COSTA REBELLO | R$ 352,26 | 62 | R$ 21.840,50 | 17/12/2025 |
| 2 | BRUNO TELLES AMARAL | R$ 399,79 | 47 | R$ 18.790,00 | 10/12/2025 |
| 3 | HELENA VARGAS PIMENTA | R$ 298,64 | 51 | R$ 15.230,75 | 19/12/2025 |
Origem geográfica dos clientes
| # | Cidade | UF | Clientes |
|---|---|---|---|
| 1 | SÃO PAULO | SP | 14.800 |
| 2 | CAMPINAS | SP | 2.840 |
| 3 | GUARULHOS | SP | 1.640 |
| 4 | SANTO ANDRÉ | SP | 980 |
| 5 | OSASCO | SP | 840 |
| 6 | BARUERI | SP | 620 |
| 7 | MOGI DAS CRUZES | SP | 480 |
| 8 | COTIA | SP | 340 |
| 9 | SOROCABA | SP | 280 |
| 10 | JUNDIAÍ | SP | 240 |
Comportamento de venda
Vendas por dia da semana
Agora usando ISODOW (1=Seg ... 7=Dom). Sábado aparece corretamente — bug do relatório v2 corrigido.
Funil orçamento → venda
Orçamentos
43.000
R$ 20.860.000,00
Vendas
38.640
R$ 18.760.000,00
Conversão real
89,9%
por valor
Valor potencial perdido
R$ 2.100.000,00
não convertido
Curva ABC — concentração por consumo de insumos
Produtos classe A concentram até 80% do consumo acumulado — foco máximo de gestão de estoque e negociação com fornecedores. B entre 80% e 95%; C é a cauda longa.
A coluna "Receita" é o custo dos insumos consumidos (CMV) — única granularidade confiável por produto no ERP, que não permite ratear o preço da receita entre os insumos da fórmula. O ranqueamento é válido, mas os totais não batem com a receita líquida da farmácia.
Eixo X: todos os produtos rankeados por receita. Eixo Y: % cumulativa. Linhas tracejadas marcam os cortes 80% (A→B) e 95% (B→C). A curva sobe rápido na classe A (poucos produtos = muita receita) e achata na cauda C.
Top 30 produtos (classe A)
| # | Produto | Classe | Ocorrências | Receita | Cum. % |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | CELULOSE MICROCRISTALINA | A | 20.000 | R$ 840.000,00 | 11,93% |
| 2 | MANITOL | A | 14.762 | R$ 620.000,00 | 20,73% |
| 3 | AEROSIL | A | 13.810 | R$ 580.000,00 | 28,97% |
| 4 | AMIDO DE MILHO | A | 12.381 | R$ 520.000,00 | 36,35% |
| 5 | CAPS 3 GELAT | A | 11.429 | R$ 480.000,00 | 43,17% |
| 6 | EXCIP CLASSE I E III | A | 10.476 | R$ 440.000,00 | 49,42% |
| 7 | DILUCAP SLD EXCIPIENTE | A | 9.048 | R$ 380.000,00 | 54,81% |
| 8 | VITAMINA D3 | A | 8.095 | R$ 340.000,00 | 59,64% |
| 9 | METILCOBALAMINA | A | 7.619 | R$ 320.000,00 | 64,19% |
| 10 | CAPS 00 GELAT | A | 6.905 | R$ 290.000,00 | 68,30% |
| 11 | EXCIP HIGROSCOPICO | A | 6.190 | R$ 260.000,00 | 72,00% |
| 12 | VITAMINA B2 | A | 5.714 | R$ 240.000,00 | 75,40% |
| 13 | MAGNÉSIO QUELATO | A | 5.190 | R$ 218.000,00 | 78,50% |
| 14 | DILUCAP HYGRO EXCIPIENTE | B | 4.667 | R$ 196.000,00 | 81,28% |
| 15 | ZINCO QUELATO | B | 4.143 | R$ 174.000,00 | 83,75% |
| 16 | L-CARNITINA | B | 3.619 | R$ 152.000,00 | 85,91% |
| 17 | PIRIDOXINA | B | 3.286 | R$ 138.000,00 | 87,87% |
| 18 | L-TEANINA | B | 2.952 | R$ 124.000,00 | 89,63% |
| 19 | MAGNESIO DIMALATO | B | 2.667 | R$ 112.000,00 | 91,22% |
| 20 | ACIDO ALFA LIPOICO | B | 2.381 | R$ 100.000,00 | 92,64% |
| 21 | RESVERATROL | B | 2.095 | R$ 88.000,00 | 93,89% |
| 22 | QUERCETINA | C | 1.857 | R$ 78.000,00 | 95,00% |
| 23 | GLICINA | C | 1.619 | R$ 68.000,00 | 95,97% |
| 24 | TAURINA | C | 1.429 | R$ 60.000,00 | 96,82% |
| 25 | SELÊNIO | C | 1.238 | R$ 52.000,00 | 97,56% |
| 26 | CROMO PICOLINATO | C | 1.095 | R$ 46.000,00 | 98,21% |
| 27 | BIOTINA | C | 952 | R$ 40.000,00 | 98,78% |
| 28 | INOSITOL | C | 810 | R$ 34.000,00 | 99,26% |
| 29 | COLINA | C | 667 | R$ 28.000,00 | 99,66% |
| 30 | NIACINAMIDA | C | 571 | R$ 24.000,00 | 100,00% |
Saúde do estoque
Produtos com saldo positivo
2.980
Zerados / negativos
860
Abaixo do mínimo
42